【コラマコラム】なぜエステサロンさんへコラーゲンマシンがおすすめなの？【集客編】
皆様こんにちは、スペースグッドタイム インストラクターの早坂です！
本日もコラーゲンマシン、まだまだ全国のサロン様へ魅力を知っていただきたい！！ということで、【なぜエステサロンさんへコラーゲンマシンがおすすめなの？】という内容をお送りいたします(*^^*)
目次
コラーゲンマシンがエステサロンさんへおすすめな理由
実際にエステティシャンとして現場でも10年強しっかり使用してきた私が思う！
コラーゲンマシンの魅力は以下のようなことがあげられます。
③集客力UP
④売上UP
⑤未経験・新人さんでも扱える
⑥施術の結果が出て、信頼度が上がる
本日は③集客力UP について。
どうしてコラーゲンマシンで集客力がUPする？
前回（②）ご紹介したように、
コラーゲンマシンはどんなメニューにも組み込んでご提供ができる機器です。
その点も、正直集客力UPのポイントですが！
コロナ禍で人気になっているのが、【セルフコラーゲンマシン会員】です。
コラーゲンマシンをセルフで利用することはできる？
コラーゲンマシンがセルフ利用に適している点は下記があげられます。
・お客様自身がボタン1つで安全に始動できる。
・非接触型でエステに来づらい方でも安心。
汗をかく機器ですので、衛生管理上、マシンご利用前後にお客様ご自身にアクリル板（横になっていただくスペース）を消毒液で清掃していただくとより安心かと思います。
私が現役時代、基本的にコラーゲンマシンはスタッフがご案内をし、光が消えたら温かいタオルをお持ちしていました。
しかし、2020年4月。
東京都の1回目の緊急事態宣言の際、エステは営業されているところもありましたが、ほとんどが休業していました。
私たちもお客様とスタッフの安全性を第一に、スタッフが施術するメニューは全て自粛とさせていただきました。
そんな中、コラーゲンマシンは【非接触型マシン】ですので、2020年当時の社会的に不安な最中でも安心してご利用いただけるかと、マシンに入るだけのメニュー、コラーゲンマシンの月額会員制度をはじめました。
結果的に、これが大変ご好評をいただき、通常営業再開後も【セルフコラーゲンマシン会員】として、定番メニューとして残ることになりました。
ちなみにセルフ会員様のルールは…
・オーバートリートメントを避けるため、2～3日に1回の頻度まで
・ご入会は最短6ヶ月
・スタッフが施術中、マシンの空き時間をセルフでご利用いただくので、スタッフは基本的にはお出迎えやお見送り等のご対応ができません。
・タオルやショーツはご自身でお持ちください
など、あくまでも【空き時間がもったいないので】ということをお客様にもお含みおきいただいた上で、ご利用いただいていました。
価格は1ヶ月1万円！（税別）
10回来れば1回1,000円なので、お客様としては非常にお得・・・！！
（銀座店は1回7,000円定価でしたので、2回来る方なら月額がお得という‥✨）
お店としては、単価が下がってしまうと売上も比例して下がるのではと懸念点もありますが…
ですが例えば、1万円会員様が10人集まれば毎月10万円の安定売上
20人で20万、30人で30万…
空き時間を利用して、【家賃分は毎月確定収益が見込める】などとなると、お店としては安心できますよね。
なので、”単価”で考えるのではなく、”人数”で考えると、お客様もサロンもWin-Winになれるかと思います♬
月額制以外の集客法は？
今の時代・ご時世で考えると【セルフサブスク】は非常にニーズが高いです。
しかし、もちろんその他の方法でもご提供可能です。
私がご提供していたサブスク以外の内容ですと
・都度払い
・単品回数券
・コース回数券
などをご用意しておりました。
【都度払い】
定価を毎回お支払いいただく方式。
毎月のご予算のある方や、チケットの類を持つことに抵抗のある方、遠方の方などにおすすめです。
【単品回数券】
コラーゲンマシンだけの回数券を先に○○回分購入いただく方式。
月額制だとプレッシャーになる、損をしないか不安、自分のペースで通いたいといった方におすすめです。
【コース回数券】
その他機器やハンドをコラーゲンマシンと組み合わせた〇〇分コースでの回数券販売。
結果重視の方、結果出しをお急ぎの方などにおすすめです。また、近所にコラーゲンマシンサロンがあり、価格競争になりそうな場合もこちらがおすすめになります。
このように、色々なアプローチ法で、お客様が選べるようにしておくと、選んでいただきやすくなるので、継続率もUPしやすいです。
※すでにご導入いただいており、継続率を上げたいサロン様は是非ツヤの日セミナーへご参加くださいませ♬
まとめ
コラーゲンマシンはセルフでのご利用にも最適！
最近人気の高いセルフエステ・サブスクでの集客としても活躍してくれます！
サブスクで集客し、カウンセリング次第では、【都度払い】【単品・コース回数券】でも通えますよ♬とご用意しておくと継続率もUP！！
