【コラマコラム】なぜエステサロンさんへコラーゲンマシンがおすすめなの？【売上編】
皆様こんにちは、スペースグッドタイム インストラクターの早坂です！
本日もコラーゲンマシン、まだまだ全国のサロン様へ魅力を知っていただきたい！！ということで、【なぜエステサロンさんへコラーゲンマシンがおすすめなの？】という内容をお送りいたします(*^^*)
目次
コラーゲンマシンがエステサロンさんへおすすめな理由
実際にエステティシャンとして現場でも10年強しっかり使用してきた私が思う！
コラーゲンマシンの魅力は以下のようなことがあげられます。
①置型で手がかからない
②メニューのマンネリ化を打破できる
③集客力UP
④売上UP
⑤未経験・新人さんでも扱える
⑥施術の結果が出て、信頼度が上がる
本日は④売上UP について。
コラーゲンマシンの導入で売上UPできる？
②メニューのマンネリ化を打破できる
▶ボディ・フェイシャル・リラク…どんなメニューにも組み合わせられる
③集客力UP
▶コースへの追加だけではなく、単体のサブスクとしても利用できる
この2点で、正直売上UPのイメージはつくかと思います。
実際に、東北の店舗と、東京の店舗での実績をご紹介します。
東北の実績
もともと既存のお客様の多かった東北の店舗では、
●回数券
●フリーパス
の、2パターンで設定をしました。
正直…「社長が何か、面白い日本初の機器持ってきましたよｗ」くらいの周知でスタートしたのです…(笑)
お客様もエステティシャン出身の社長への信頼は厚かったので、
「そうなの〜？何かよくわからないけど入ってみるわ〜（笑）」と、
入ってくださる方が多かったのです。^^;
当時は、まさか販売元になるとは思っておらず、東北店舗のイチスタッフとしてコラーゲンマシンを扱っており。
導入してからしばらくして、社内研修にやっとコラーゲンマシンの勉強をしたのです。
そんな状態でお客様をご案内しておりましたが
【とにかく疲れが取れてスッキリする！】
【終わってからもずっとポカポカが持続する！】
【肌がつるつるしてガラコ塗ったみたい！】
※ガラコは車の撥水コートアイテム（笑）
などという嬉しいお声を沢山いただき、リピート率も87%と非常に高かったです。
価格は現在の全国相場と同じく,20分で¥5,000
コラーゲンマシンはざっくり200万程度ですが、導入から3ヶ月で200万ちょっとの売上を達成し、回収が完了しています。
東京の実績
対して、新規開業となった銀座店では…
銀座は東北のライバル店０の状況とは異なり、かえってコラーゲンマシン激戦区と言えるほどでした。
また、銀座店はもともと【エステサロン】としてのオープンではなく、コラーゲンマシンのショールームとしてのオープン。その空き時間にせっかくならエステを…というスタートでした。
最終的には、ありがたいことにお客様も増えてきて、エステサロンとして独立したのですが…最初はマシン1台・スタッフ1人の超小規模店舗でした。
そんな東京では
●マシン単品回数券
●コース販売
●月２回のコース定額制
の、3パターンで設定をしました。
マシン1台・スタッフ1人の超小規模店舗でも、70~80万を目標にスタートをしたので、こちらでも3ヶ月での回収となりました。
その後エステサロンで独立してからも、コラーゲンマシンは看板メニューでしたのでほぼ100％のお客様にコラーゲンマシンをご利用いただいてきました。
マシン単体での売上平均は100万円ほど。
定価は¥7,000で設定しており、ご利用人数で平均すると、¥6,500でのご利用単価が実績です。
★物販率もUP
異なる地域での実績をお伝えしてきましたが、コラーゲンマシンで売上が上がる共通事項が…
それは、物販が出やすい という点。
コラーゲンマシン日本総販売元のスペースグッドタイムでは、コラーゲンマシン関連商品の開発・販売を進めており、
●化粧品
●サプリメント
を販売しております。
また、自社商品ではありませんが、コラーゲンマシンの効果をより高める美容機器や補正下着の販売なども行っています。
コラーゲンマシンは一石二鳥…三鳥…四鳥…
ほとんどすべてのお悩みをカバーできるマシンですが、お客様の新しいニーズや、より結果を出したい、より早く結果を出したいそんな想いにお応えするのは物販です。
例えば化粧品。
何もつけずにご利用いただいてもコラーゲン分泌量がUPする治験データはございますが、【つけた方がより早く結果が出る】
もしくは、【週に1回しか来られなくても、週に2回入ってる方と同じくらい効果が長持ちする】そんなイメージのアプローチでお客様へホームケアとしてご利用いただくことを推奨しています。
どんなアイテムでも共通するのは、
相乗効果がスゴイ！という点。
補正下着とコラーゲンマシンの相性とか…めちゃくちゃ良いのです…！！
これはまた長くなってしまうので、別記事でご紹介します。💦
物販率の高いサロンは潰れない！
長く繁盛されたいサロン様は是非 コラーゲンマシン × 物販 ご活用くださいませ♬
